Франшиза: що це таке та як відкрити бізнес із мінімумом затрат

10,5% усіх бізнесів у США працюють за франчайзинговою моделлю. Найбільша у світі мережа франшиз — McDonald’s, яка у 2024 році отримала дохід у 25,94 млрд доларів. В Україні зараз функціонує понад 550 компаній-франчайзерів, а більш ніж 20 тисяч підприємців обрали шлях розвитку через купівлю франшизи.

Що являє собою франшиза, які бувають її види та як відкрити власну справу за цією схемою — розповідаємо нижче.

Безкоштовна Школа Бізнесу в Телеграм

Франшиза: як вона працює

Франшиза — це бізнес-модель, яка дає можливість підприємцю (франчайзі) вести справу під брендом уже відомої компанії (франчайзера).

У чому вигода:

франчайзі не потрібно створювати бізнес із нуля;
він отримує готовий бренд, концепцію, технології та клієнтську базу;
є підтримка на старті та можливість звернутися до франчайзера у майбутньому;
франчайзер розширює власну мережу.

Франчайзі сплачує:

паушальний внесок (разову оплату за вхід у мережу);
роялті — щомісячні відрахування, що можуть бути фіксованими або у вигляді відсотка від доходу.

Іноді замість роялті франчайзі повинен закуповувати товари у франчайзера (наприклад, зернову каву для кав’ярень).

Вартість входу може бути дуже різною.

Польська мережа магазинів Zabka бере лише 5000 злотих (приблизно $1 100).
А щоб відкрити заклад Domino’s Pizza у США, потрібно близько $682 000.

Типи франшиз: які бувають і чим відрізняються

Бізнес-франшиза

Найпоширеніший варіант. Франчайзер надає все необхідне для роботи: обладнання, програмне забезпечення, стандарти обслуговування, постачальників тощо. Франчайзі стає частиною корпоративної системи.

Плюси: повна підтримка, навчання, готові бізнес-процеси.
Мінуси: високий поріг входу та обмеження у прийнятті самостійних рішень.

Так працюють ресторани, кав’ярні, автомийки, клінінгові компанії.

Інвестиційна франшиза

Франчайзі лише вкладає кошти, але щоденним управлінням займається команда франчайзера.

Плюси: це дає можливість отримувати пасивний або напівпасивний дохід.
Мінуси: вартість входу, як правило, вища, ніж у бізнес-франшиз.

Приклад: великі мережі готелів або фітнес-клубів.

Конверсійна франшиза

Призначена для тих, хто вже має власний бізнес і хоче приєднати його до мережі.

Плюси: франчайзі отримує доступ до маркетингу, навчання, технологій та масштабується під сильним брендом.
Мінуси: потрібно підлаштувати процеси під стандарти франчайзера.

Приклади: туристичні агенції, магазини, кав’ярні, салони краси.

Домашня франшиза

Деякі франшизи дозволяють працювати з дому: продавати товари, консультувати, проводити заняття чи ремонтувати техніку.

Плюси: невеликі стартові інвестиції.
Мінуси: доходи обмежені.

Франшизи також класифікують за видом діяльності (ресторани, автоіндустрія, торгівля, послуги) та за розміром — від мікрофраншиз (інвестиції до $10 000) до проєктів, що потребують сотень тисяч доларів.

Українські франшизи: від великих брендів до локального бізнесу

Lviv Croissants

Мережа працює у 40 містах України та за кордоном.
Паушальний внесок — $10 000.
Інвестиції — $30 000–70 000+.
Роялті — 3% від місячного виторгу.
Окупність — 12–24 місяці.

Цікаво: ідея бренду з’явилася випадково, коли під час дегустації нових круасанів не витримали стандарт розморожування й отримали несподівано смачний продукт. Далі вирішили зробити круасани несолодкими, і так з’явився «Львівський» круасан із салямі, сиром, яйцем і овочами.

Галя Балувана

Понад 950 магазинів в Україні, а за кордоном мережа працює під брендами MultiCook та Wesola Pani.
Вступний внесок — $9 000 (для повторного магазину — $2 500).
Інвестиції на старті — $30 000–40 000.
Роялті — $2 000 на місяць.

Bestpresso

Вендингова франшиза (кава- та снек-автомати).
Стартові інвестиції — від €1 500.
Окупність можлива з першого місяця.

Школа рухового розвитку

Вступний внесок — $5 760.
Пропонує програми для дітей із порушеннями опорно-рухового апарату.
Бізнес окупається приблизно за рік.

Також в Україні за франшизою працюють: ROZETKA, DILA, Millenium, Файні Льоди, Суші WOK, Aroma Kava, Good Beer, DNIPRO-M, Бо Хліб та інші компанії.

Як відкрити франшизу у 2025 році: покроковий план

Визначте напрям діяльності — роздріб, освіта, медицина, логістика, HoReCa.
Обирайте франшизу — перегляньте каталоги, порівняйте умови: інвестиції, роялті, підтримку.
Зберіть інформацію про франчайзера — читайте історії успіху та невдач, спілкуйтеся з діючими партнерами.
Підписуйте договір — проконсультуйтеся з юристом, уточніть територіальні права та умови виходу.
Отримайте підтримку — підбір персоналу, навчання, консультації.
Готуйте локацію і рекламу — створіть кампанію для відкриття.
Розвивайте бізнес — контролюйте фінанси, вкладайтеся у маркетинг, залучайте нових клієнтів.

Франшиза — це можливість для підприємця відкрити власну справу, використовуючи перевірену бізнес-модель. Головне — правильно підібрати партнерів, оцінити свої ресурси та чітко дотримуватися стандартів франчайзера.